在即将过去的2014年，整个中国B2B电子商务行业迎来了快速发展阶段。中国电子商务研究中心数据显示，截至2014年上半年，我国B2B行业市场交易额达4.5万亿元，同比增长32.4%，增速同比上升。这一年，各大主流B2B平台纷纷加快对在线交易、互联网金融等未来行业发展趋势的深耕。

而行业也迎来了IPO与融资潮，科通芯城上市融资，敦煌网、马可波罗网、WOOK、中国钢铁现货网等都获得资本的青睐。同时，旅游B2B也风生水起。钢铁电商现“大跃进”势头，或迎来洗牌时机。以下为中国电子商务研究中心对2014年中国B2B电商行业十大动向进行盘点。

【动向一：B2B投融资】B2B电商掀IPO与投资潮

事件概述：1月，欧浦钢网登陆深市中小板;7月，科通芯城在港交所挂牌交易，融资规模约为14亿港元;7月，中国钢铁现货网完成由贝塔斯曼亚洲投资基金投资的首轮千万美元融资;9月，敦煌网宣布完成数亿元第四轮融资;9月，马可波罗网获腾讯系关联公司华南城2250万美元战略投资。9月，阿里巴巴正式在纽交所正式挂牌交易。12月，B2B移动电商平台WOOK获3000万A轮融资。12月，B2B+P2P模式的钻库网未上线即获千万投资。

分析师点评：2014年，国内B2B电商行业掀起了IPO与投资热潮，各种新模式及垂直行业均受到青睐，在B2B行业中仍有很多垂直的细分领域有深挖机会。未来，在B2B在线交易、供应链金融、B2B物流等领域仍存在较大的发展与投资机会。

【动向二：钢铁电商】钢铁电商现“大跃进”势头

事件概述：处于困境中的中国钢铁业2014年在电商业务上蓬勃发展，各路资金纷纷投入到电商平台的建设当中，造成在国内工业行业的电商发展中，钢铁电商发展快，势头较猛。5月，五矿集团推出以钢铁产品为突破口的大宗商品电子商务服务平台鑫益联;8月，媒体报道称上海钢联被指交易量注水造成虚假繁荣，随后公司回应称业务员或虚构交易;9月，上海钢联4.5亿加码电商设立6家电商区域分中心;11月，国内首家钢铁综合服务平台钢钢网在新三板挂牌，成为家登陆新三板的钢铁电商平台;宝钢股份电商平台构建也进入深水区等。

分析师点评：钢铁电商的火爆主要是因为钢铁行业的产能过剩，行业进入供给大于需求时代，这成了钢铁业电子商务发展很重要的驱动力。中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，当前国内钢铁电商基本还处于烧钱状态，都在摸索成熟可持续的运行模式，而且钢铁电商的发展很大程度上受到物流环节的掣肘，2015年或迎来行业洗牌时机。

【动向三：B2B交易】B2B大佬角逐在线交易

事件概述：8月，生意宝“宁波网盛综合交易平台”正式落户宁波江北区，该平台项目定位于“B2B电商交易平台”;12月，阿里巴巴旗下外贸B2B平台“阿里巴巴国际站”正式转型为交易平台，改变长期以来线上询盘、线下交付的成交习惯，目前并未针对所有类目实施在线交易，只集中在部分产品;慧聪网为推行B2B在线交易，培育B2B行业在线交易市场，举办了多场线上活动等。

分析师点评：B2B在线交易是被行业公认的必然趋势，除阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网外，环球市场、上海钢联等企业都在尝试在线交易化。在线交易是B2B崛起的引擎，基于在线交易的细分行业深度服务才是B2B2.0的时代主流。但B2B在线交易由于商业环境、信用体系等因素相对复杂，很难完全在线上完成，而一旦实现在线交易，想象空间巨大。

【动向四：旅游B2B】旅游B2B风生水起等风来

事件概述：2014年，整个旅游行业可谓是风生水起，旅游B2B平台倍受追捧，一时成了行业内新贵。旅游圈、欣旅通等B2B上线运营;同程国旅注册资本增至1亿元进军旅行社B2B市场。其中旅游圈完成1.2亿元融资，驰誉也拟进行A轮融资。

分析师点评：随着散客时代的到来，在线旅游的市场渗透率必将进一步提升，而这一片旅游B2B“蓝海”的广阔前景也会引来越来越多巨头试水。中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，未来的在线旅游B2B平台要想成功吃下一块市场蛋糕，必须拥有差异化的竞争优势和独特的行业视角。

【动向五：B2B金融】互联网金融成B2B平台“标配”

事件概述：7月15日，网盛生意宝宣布正式启动“小微金融服务”业务，“金融战略”作为公司三大战略之一，其核心主要由B2B交易平台、B2B大额支付平台(生意通)、融资平台(网盛融资)以及网盛物流平台等组成。目前，生意宝已与中国银行、江苏银行、浙商银行等达成战略合作，共推互联网金融创新，阿里巴巴小微金融服务集团宣布正式更名为蚂蚁金融服务集团。面向小微企业和普通用户，通过多年积累的数据、技术、服务资源为其提供相关金融服务。目前蚂蚁金服由支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷等金融模块组成;慧聪网与神州数码合资成立神州数码慧聪小贷，并与民生银行共同发布“民生慧聪新e贷”信用卡产品。

分析师点评：互联网金融，特别是跟B2B相关的供应链金融，2014年成为了各B2B平台的标配服务。目包括前阿里巴巴、生意宝、慧聪网、敦煌网等在内的电商相继涉足互联网金融，第三方电子商务平台掌握了大量中小企业里历年滚动交易数据与信用评级数据，这是供应链融资风险控制的核心所在。此外，B2B运营商将不再满足于向单个企业提供孤立的贷款产品，将上下游结合捆绑的贷款产品可能会成为盈利水平稳定、风险较小的贷款品种，并有可能出现新的B2B金融新模式。

【动向六：跨境电商】跨境出口电商告别野蛮生长

事件概述：在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场跨境电商需求空间巨大，国内跨境电商行业也由此迎来新的发展契机。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年中国跨境电商交易额约3.1万亿元，其中出口占比超过80%。出口电商模式正呈现多样化发展，从初的B2B模式，到B2C外贸平台，再到B2B2C(小额批发再零售)，以及C2C平台。中小型企业是出口电商平台的主要卖家群体。而现在，随着越来越多企业进入，跨境出口电商竞争激烈，利润下降，越发难做

分析师点评：“在跨境出口电商快速发展的同时，随着海外市场需求的改变，行业也面临调整。跨境电商平台正从粗放式向精细化转变，在规范化、标准化上下功夫。我国跨境出口电商已告别野蛮生长期，从产品展示平台向提供综合服务转变。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示。伴随着中国外贸和跨境电商宏观环境的改善，出口电商将继续发展，逐步跨入高速发展期。

【动向七：B2B物流】物流成B2B企业下一步发力点

事件概述：7月，电商物流B2B平台“运东西”上线;10月，生意宝宣布与上海运泽供应链有限公司注资千万设“网盛运泽物流”公司，并联合宁波网盛大宗商品交易中心、生意社共同设立“中国大宗物流研究中心”，用“互联网思维”整合优化物流行业，提供仓储、物流等服务，以缓解交易后出现的仓储物流难问题。12月，慧聪网物流平台上线，此平台以第三方开放平台模式汇集了包括中铁物流、恒路物流、佳吉快运等12家品牌物流商。

分析师点评：B2B物流体系是B2B在线交易生态链上重要的一环。B2B电商企业投资物流，有利于开辟新的利润源泉，掌握核心竞争力，争取市场主动，提升企业品牌价值。同时，积累更多更具针对性的用户体验，提升顾客满意度，更好地为供应链“链主”服务，迎合电子商务资本市场逐利的需要。

【动向八：B2B并购】B2B企业加快并购步伐

事件概述：7月，百圆裤业发布公告，公司以10.32亿元收购深圳环球易购100%股权。百圆裤业发起本次并购是通过资源整合，扭转近几年的盈利下滑态势，通过引进优质标的资产并表增厚上市公司业绩。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测报道显示，10月，慧聪网由香港创业板转到香港联交所主板上市后表示，公司在向交易平台转变中一个重要策略是投资、并购小的垂直B2B平台，将展开一系列比较激进的并购;焦点科技也表示将加快投资并购的步伐。

分析师点评：B2B企业要快速发展，除自身业务发展强劲外，并购是助推发展的利器。而由于B2B领域的特殊性，领域非常细分，只有专业的团队才能做好。随着竞争的激烈，各B2B企业将加快并购步伐，以提升企业自身的竞争力。

【动向九：电子交易市场】大宗商品电子交易市场迎洗牌

事件概述：7月，山东农产品电子交易市场总经理李志胜携客户保证金款2亿多元“路”。同月，青岛金智发电子商务有限公司被指故意拖延出金时间。近年来，大宗商品电子交易市场出现跑路事件并非偶尔，并且与监管层的监管不无关系。

分析师观点：此前由于在资金监管上没有统一规定，给国内大宗商品电子交易市场出现“跑路”事件创造了一定条件。随着国家加大清理整顿各类交易市场的力度，对各类交易场所集中开展现场检查。从各方面政策频出、各部门互相配合力度看，国家对规范和扶持大宗商品现货行业发展有很大决心。目前合法合规的主流现货交易模式尚未被业界大范围认可，如果连续现货交易方式被裁定为非法行为，那么大宗商品电子交易市场将迎来新一轮洗牌。

【动向十：B2C涉足B2B】B2C大佬瞄向B2B领域

事件概述：11月26日，京东宣布推出三个企业级电商化采购平台，涉足B2B业务。此次推出“智采”、“慧采”、“云采”三个平台，分别针对不同企业规模和类型。早在之前，京东、亚马逊、当当网、凡客诚品等B2C网站集体入驻慧聪网进行采购，给其他B2C企业带来极强的示范效应。

分析师点评：随着B2C平台加强对数据的提取、商业分析，未来其应用将渗入到公司业务的方方面面。此次京东布局B2B领域进军企业级市场不局限于向企业客户售卖商品，而是提供“增值服务”，包括精准商品采购方案、信息发布等，这些都有赖于通过海量企业采购数据的云计算处理，大数据挖掘。

文/中国电子商务研究中心高级分析师 张周平