每个指导书有不同的市场营销计划的基本要素。那些大企业为导向的语言交换基团一般理解。然而,更重要的是,你怎么认真地完成这项任务。
本文概述了你所需要的营销计划的关键要素。无论如何,终你的市场营销计划应该是一个简单的,易于理解的文档。它应该提供一个明确的方向,你的营销努力在未来的一年,它应该给你的公司和所有的读者给予了深刻的考虑。
准备写
在您开始写,齐心协力,收集一些你需要的信息。首先,所获得的信息将避免干扰在写作过程中的思维。
对手:
该公司新的财务报告(损益表,经营预算等)和新的产品和销售数字在过去三年中,该地区目前的数据和商业数据;
列表和目标市场的每个产品或服务;组织结构图(如果你能指望一方面的工作人员,你可以忽略它。 )
了解你的市场:你的竞争对手,地域的界限,你卖的客户的类型,现有的分销渠道,新,有用的人口统计数据的趋势,你的市场上(包括人口及与产品相关的)的任何信息
要求每个销售人员和/或客户关系的人列出了重要的一点,在他们看来,需要列入明年的营销计划。你不必包含所有的,但你要考虑他们。
市场行情
“市场条件”部分应包括你的好的和明确的市场描述的当前状态
你的产品/服务或产品/服务是什么?
什么是市场规模?
什么是你的销售和分销的设置是什么?
你卖什么的地理区域?
描述你的观众群体,人口,收入水平方面等等。
在这个市场中存在哪些竞争对手?
从历史上看,你怎么了呢?
扩展“的市场状况”部分,并应着眼于当前市场的好和坏的影响:
什么是你的市场趋势?
有竞争力的不祥的趋势?
您当前的产品准备在市场上取得成功?
在市场趋势来支持你?
有竞争力的增长趋势您的利益?
对你有利的人口市场?
在你的市场趋势有很多地方获取信息。
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